3月20日下午，百大合家福公司召开一季度市场经营分析会，集团公司党委书记、董事长沈校根到会指导，集团副总经理余绹出席会议。合家福公司领导班子，各区域公司负责人、各战区区总、合肥区域门店店长，百大合家康、集团采配中心相关人员参加现场会议，合家福异地区域门店店长参加视频会议。

会议听取了合家福皖南区域、皖北区域及采配、营运关于一季度及“双节”经营业绩、工作亮点、存在问题及下一步工作举措等方面的汇报。集团公司副总经理余綯就合家福下一步工作提出了具体工作要求。

集团公司党委书记、董事长沈校根作总结讲话，他首先充分肯定了合家福在过去一年所取得的各项工作成绩，并深入浅出分析当前宏观经济形势，简要介绍了集团经营情况及2024年发展规划，同时深刻剖析合家福经营管理存在的问题。

沈校根指出，2023年，百大合家福公司围绕集团公司战略部署，紧紧把握机遇，沉着应对挑战，扛住多重压力和考验，统筹抓好经营发展等各项工作，经营质效稳步提升，既为集团高质量发展做出了积极贡献，又有力服务保障了全市人民对美好生活需求的消费保障。

针对下一步工作，沈校根要求，合家福要坚持“七个全面”“一个坚守”，紧紧咬住既定目标任务，研究解决阻碍经营工作的难点、痛点，苦干实干、奋发有为做好各项工作，确保圆满完成全年目标任务。

一要全面优化门店管理，实行标准化、数字化改造。要全面丰富品牌品类，利用大数据精选海量高品质、动销商品，优化商品结构，动态更新门店单品，实现动销商品全覆盖；要全面提升生鲜量和质，优化生鲜商品采购管理，合家康生鲜配送品种翻倍，凸显新颖和新上市，突出物美价廉，确保品质新鲜，同时授予门店更大经营自主权，及时处置不新鲜商品，最大程度减少耗损；要全面优化营业时间，根据商圈及周边居民消费习惯，灵活调整营业时间，适当提早延后，“抢早市、争夜市”；要全面提升服务意识，抓好服务细节，提升服务质量，增强客户服务满意体验度；要全面提升异业配套，“寸土必争、寸土必用”，发展体验式消费业态的新方向，积极招引餐饮、休闲、娱乐等符合大众需求的引流品牌和网红品牌，依托超大体量的优势,为居民提供更为全面的家居生活消费服务圈。要全面开展上门营销，抓好门前广场、超市入口和门厅营销，小卖场实现大引流；发力社群及团购营销，以精准的市场定位、有效的运营策略、优惠的商品价格、周到的客户服务赢得消费者青睐；要全面利用好展示面，充分发挥橱窗、专柜等显示面作用，通过创意布局、促销广告、场景搭建等方式，吸引消费者的眼球和购买欲望，营造城市烟火气；要全面优化美陈升级，对同类商品进行合理分级，通过陈列创新体现商品表现力；根据季节或节庆安排合理陈列空间，实现效益最大化；要全面优化价格体系，充分调研、合理比价，确保敏感商品价格优势，让消费者感受到“一切为顾客精打细算，样样新鲜天天平价”；全面优化绩效管理考核，用好绩效考核“指挥棒”，确保实现“三个不一样”。

二要全面重塑供应链建设，实现“协同、共享、高效”。坚持“一严两转五个尽可能”，严把质量关，推动供应商供货导向转向消费者需求导向、中间商供货导向转向生产商供货导向，实现尽可能好的品质、尽可能适宜市场的价格、尽可能低的成本、尽可能多的自有品牌，尽可能清晰具体品牌目标任务；坚决做到“统采统配、联采联配”，推进“1+1+N”全省统筹采购机制，推动三仓统配，皖南皖北统采比例不低于70%；坚决做到“源头直采，扁平管理”，精选优质源头供应商，减少中间环节，降低采购成本；坚决做到“自塑品牌、提升毛利”，加大自有品牌、联名品牌开发力度，促进“增收增利”。

三是全面优化组织架构，激活全员活力、动力。实行“大部制改革”，强总部、精区域，构建“大采配、大营运、大招商”，构建扁平化管理体制，提高快速反应、高效执行、协同作战能力；开展“瘦身行动”，推动“机关转向一线，管理转向经营，总部转向门店”，打造精干高效团队。

四要全面降本增效，提升经营质效。推进一体化排班，通过灵活用工、兼岗并岗、人员共享等举措，降低人力成本；持续推进节能改造，加强水电、保安、保洁及租金管理，降低物业成本；坚持“一防五个管理好”，防失窃，管理好临期商品、促销商品及营销礼品、废旧品、广告位、办公用品，降低管理成本；充分发挥流动资金效益，压降贷款额度，及时收取逾期账款，全面发挥资产作用，降低融资成本；“零基谈判”，积极向供应商要资源，降低采购成本；加大全省统配体量，打造全省配送集中化，一步到位，降低仓配成本。

五要全面加快项目拓展，布局开辟市场新空间。牢固树立“人人都是信息员、人人都是拓展员”理念，深入开展合肥百家超市网点攻坚行动，大力拓展合肥以外区域连锁网络布局，重点关注人口密集、消费较好区域，提前落子，抢占市场，开好店、有质量的店，推动连锁网点向重点区域加快发展、纵深覆盖。

六要全面拓展线上业务，培育经营新增长点。用好“I百大”小程序、视频号与直播、第三方平台三项载体，抓好“选品、队伍建设、履约能力”三项工作，加强线上品牌力建设,不断打造释放品牌商品势能，不断更新、创新线上新品牌，提高货品力，提升线上销售占比。

七要全面创新体制机制，提升经营实效。创新经营业态，拓展超市生鲜加强店、会员店，打造标杆旗舰店、高端优选店，树立高端形象，吸引高收入人群。创新合作模式，试点合伙人经营新机制，激发员工积极性，进一步提高经营业绩；试点承包经营新机制，针对常年亏损门店，通过转让、加盟等方式，进一步扭亏减亏。

八要坚守“廉洁从业、安全生产”两条底线。严格落实“一岗双责”，把好清正“廉洁关”，坚持廉洁从业，严守职业底线；抓好安全生产工作，时刻紧绷安全弦，防范一切风险。

沈校根鼓励大家，合家福要坚定发展信心，充分发挥主力军作用，继往开来、奋力拼搏、殚精竭虑，以实实在在的业绩向集团交出了一份高质量发展的靓丽答卷。